SEM推广方案撰写思路


很多童鞋在问网络推广策划案怎么写,也有部分竞价童鞋在四处询问各种具体的参考,接下来小编给各位竞价童鞋分享一下关于sem推广方案的思路。

1.行业方向

①  自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等

②  营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告

③  当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等

④  结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销

 

2.目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

①      受众属性,包括年龄性别职业等

②  上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

③  会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

④  总结:推荐阅读这篇文章,点击阅读《如何进行关键词策划》

 

3.竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

①  目前行业有哪些核心竞品

②  核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

③  核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销

 

4.媒体选择

①  目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)

②  目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③  结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

 

5.账户搭建

向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

①  关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

②  单元确定:按照分类的词划分到各个单元

③  把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

④  创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

⑤  样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

⑥  结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

 

6.预算分配

这部分老板比较关注。

①  搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

②  营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③  每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到   可以自行决定一个预算,比如:日预算8000,先测试然后再调整)

④  评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报④ 结论:媒体的预算分配

 

7.总结

任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。

①  目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)

②  目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向

③  竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式

④  各个营销方式选择哪些媒体

⑤  各个媒体如何做推广,大概的方向

⑥  最终的预算需求,以及预期的效果

再好的思路,也需要去自己动手写一写 才能不断的把方案写好,不论是新开始推广,还是后期的优化推广,比如增加渠道等,在没推广之前都要有一个合理的推广方案,就像做运营一样,每一个运营小伙伴都要有一份运营方案。


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