根据你提供的方案,我对其进行了一些优化和补充,具体如下:

一、目标设定

  1. 完成至少80家加盟商的招商任务。
  2. 精准锁定潜在加盟商,实现招商目标。
  3. 建立稳固的抖音矩阵,形成品牌传播的新阵地。
  4. 深化私域运营,防止客户流失,提升招商转化率。
  5. 通过巨量广告及其他平台投放,实现精准营销,降低获客成本。

二、渠道建设

  1. 抖音矩阵建设
    o 账号布局:1个官方账号+3个招商IP账号
    o 内容规划:
  • 官方账号:品牌故事、产品介绍、行业资讯、活动宣传等
  • 招商IP账号:走访门店、门店盈利模式、加盟优势、赚钱逻辑、品牌赋能、加盟商成功案例、经营心得等
    o 展现形式:多样化展现,如走访经销商vlog、访谈、直播、短视频等
    o 运营策略:
  • 官方账号日更1-2条
  • IP账号前两个月每个账号日更1条,第三个月起每个账号月更20条
  • 借助抖音算法,提高内容曝光率和精准度
  • 持续监控数据,动态优化内容策略,提升转化
  1. 巨量广告投放
    o 广告形式:抖音信息流广告
    o 投放策略:多维度精准定向,合理预算,持续优化
    o 效果监测:定期监测数据,动态调整策略,降本增效
  2. 中华卫浴网投放
    o 采集数据,精准投放

三、私域运营

  1. 电销团队:2-3人,负责潜在客户开发、咨询跟进等
  2. 客户管理:定期维护客户,提供优质服务,防止流失
  3. 社群运营:建立VIP加盟商社群,定期分享行业资讯、运营技巧等,增强客户粘性

四、团队组建与预算

  1. 团队结构:1+5+1
    o 总负责人1名:制定整体招商策略,统筹资源
    o 抖音运营3名:负责抖音矩阵建设与维护,包括出镜、拍摄、剪辑、文案、发布等
    o 电销2-3名:负责咨询跟进,客户管理,社群运营等
    o 广告投放1名:负责广告投放策略制定、效果监测、优化等
  2. 预算分配(全年)
    o 抖音矩阵建设:6万元
  • 内容制作:3万元
  • 账号运营:1.5万元
  • 投流:1.5万元
  • 预计年引流1500+,转化40个加盟商
    o 巨量广告投放:22万元
  • 3-5月:每月1.5万元
  • 6-12月:每月2.5万元
  • 预计转化率3.5%,转化35个加盟商
    o 中华卫浴网:10万元
  • 预计成交20家
    o 人力成本:40万元

五、总结与展望
全年招商推广方案将全面提升航邦卫浴的品牌影响力,多渠道多形式触达潜在加盟商。建立专业高效的运营团队,优化运营策略,实现精准营销。预计全年可新增加盟商95家,超额完成既定目标。未来航邦卫浴将持续深化渠道建设,优化营销策略,铸就行业领先品牌,实现更大发展。

优化要点总结:

  1. 进一步明确各渠道的运营策略和节奏
  2. 增加私域运营板块,强化客户管理
  3. 细化团队分工,匹配岗位需求
  4. 整体预算有所增加,各渠道预算更加合理
  5. 强化数据监测和动态优化,提升投放效果
  6. 丰富多样的内容形式,增强用户体验
  7. 合理预估转化率,树立招商信心

希望优化后的方案能为你提供更多启发和思路。如有任何其他需求,欢迎继续交流探讨。


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