上次我在博客分享了:提升转化率#1#留给用户一个思考的时间，今天继续来分享:提高转化率#2#找竞争对手的反关节，想要提升网站的转化率，需要很多种策略结合起来使用，只是单方面的做好其中一项，起到的效果并不会太明显。

刚做起来来的一个新站，无论是在资源方面还是外链方面都没有竞争对手强大，除非竞争对手的优化工作止步不前，否则我们一直跟在他们后边做优化，永远都超越不了人家。这个时候需要我们另辟蹊径。

360是实行互联网免费策略的先驱，他在做免费的时候，就是“让战火在别人的院子里燃烧”，与金山、瑞星这些老牌的杀毒厂商相比，当年刚上线的360杀毒就是一个新人，在用户受众与杀毒技术方面完全不是一个等量级。他用了免费的策略，让竞争对手既想跟进又不敢跟进，如果跟进，那就得丧失以前的收入，如果不跟进，就只能眼睁睁的看着360攻城略地，用户慢慢的流失到360那边。

当年的杀毒软件都是收费的，很多用户的电脑都是在裸奔，想要使用杀毒软件就必须得购买，“电脑杀毒”这个服务是用户迫切需要的，而360通过免费这个策略很好的满足了用户的需求，并且这个策略是其竞争对手进退不得的。用这种方式成就了今天的360。

优化太原雅辉装修公司的网站的时候，当你搜索“太原装修公司”、“山西装修公司”、“山西装饰公司”这种词，排在前边的都是土巴兔、装修123这种大平台，太原本地的装修公司网站很少有好的排名，靠一个人的力量想要超过这种有大量seo维护的装修平台，确实不容易。

不容易也得做，找到太原的业主对于装修的刚性痛点需求，看竞争对手是否满足了，如果没有，那就是机会。经过分析，发现业主在搜索太原本地装修服务的时候，很关心太原装修报价，他们除了想看高清真实的装修效果图之外，还想知道装修一套房子需要多少钱。然后去看看同行的，他们并没有做太原的装修报价或者是价格表，就算有的网站出现了装修价格，但是业主看完以后，还是不知道“我家装修完以后大概需要多少钱”。所以我在雅辉装修的网站里专门放置了装修报价这个栏目，根据不同的房屋类型(一居室、二居室)或者是根据时间的变化(2015上半年、2015下半年)，给用户展现了可参考的装修价格，从用户体验的角度来讲，这个装修价格还可以做的更好一些，但是暂时不用，因为同行并没有做这方面，所以我做到现在的状态就可以超过他们了，其实还有很多的策略可以实施，网站有了盈利能力，慢慢来做就可以。这些策略我也会继续公布在我博客。

网站优化策略

在装修这个行业，很多的同行害怕透漏价格，所以在网站上并没有很好的满足这一需求，装修报价就是竞争对手的反关节，同行想跟又不敢跟，因为他们之前有很多的老客户，如果公布价格之后，老客户发现之前的装修价格高了，肯定不会高兴的。雅辉装修没有这方面的顾虑，所以可以大胆的做。

公司产品或者是服务的价格，很多的网站都不敢呈现，因为害怕竞争对手参考，引起价格的竞争，其实这个根本没有必要担心。因为互联网本来就是开放的，只要用户有对于产品价格的需求，如果你不提供，别人提供了，那人家就有排名。同行做了参考，那也没关系呀，优化整个网站结合高转化率策略，如果你的产品或服务能搞过同行，用户肯定不会在意那点差价的，反而认为高价格的产品，质量肯定好。什么时候见过iphone手机因为价格高反而卖不出去了?

其实，实施“找竞争对手的反关节”这种策略，关键在于2点。第一:找到同行没有满足的用户刚性需求;第二:毫不犹豫的满足实施(乐于分享)。

我之前也在搜外分享了一篇文章《百度知道操作细节:秒杀竞争对手》，有人看完之后就给了以下评论。

提升网站转化率的策略

能给出这种评论，说明这篇文章对他确实产生了帮助。

有些人通过我的赵一鸣随笔博客找到我的Q群，然后我在群里问:“你们在搜外、a5等平台投稿之后，引来的流量有多少呢?”很多人都说寥寥无几。搜外这么多人发原创，难道读者看完一篇帖子，就会跟着帖子的思路走，然后帮你完成引流任务吗?肯定不会的，因为别人没有得到惊喜或者是意外的收获!

下面是看完这篇“百度知道操作细节:秒杀竞争对手”的文章之后从搜外来到我博客的部分流量统计。

百度流量统计

我在搜外分享完做百度知道的秘密之后，又在我的博客写了篇用豆瓣秒杀竞争对手的文章，因为先前用户已经对我产生了基本的信任，所以再来引导他们浏览这篇豆瓣的文章，肯定是毫无压力的。

总结:找到用户的刚需，同时也是同行的反关节，毫不犹豫的去实施，就可以做到“让战火在别人院里燃烧”，并且提升网站的转化率。